Differentierad Distributionsstrategi

Genom en enkeldistributionsstrategi skapas skalfördelar som kan förbättra dina vinstmarginaler, men det minskar ofta din försäljningspotential. Att använda flera distributionskanaler kan öka din försäljning, men strategin kommer med ökade kostnader. Att skapa en differentierad distributionsstrategi kräver att du tittar på mer än bara bruttoförsäljning och intäktssiffror för att du ska optimera dina intäkter, vinst och varumärkeshanteringsmål.

Distributionskanaler

En av huvudaspekterna i en marknadsplan är distribution, vilket inkluderar att välja de optimala metoderna och platserna för att sälja en produkt eller tjänst. Exempel på distributionsmetoder är grossister, återförsäljare, distributörer, oberoende försäljningsrepresentanter, internförsäljning, direktförsäljning och försäljning på nätet. Exempel på distributionslokaler är stora lådor vs specialbutiker och detaljhandeln vs. in-home eller on-site service.

Distributionsdifferentiering

Med en enstartsdistributionsstrategi marknadsför du din produkt eller tjänst med en metod, till exempel en restaurangägare som öppnar en sit-down-matplats eller en widgetproducent som säljer med hjälp av en inbyggd telefonförsäljare. En differentierad distributionsstrategi för restaurangägaren kan innefatta sit-down-läge, pickup- och leveransservice, catering och försäljning till återförsäljare som stormarknader eller delis. Widgetproducenten kan fortsätta att använda sin säljare inom försäljning men lägga till online-försäljningar, direktkataloger och mässor till sina distributionsstrategier.

fördelar

En differentierad distributionsstrategi gör att du kan expandera din försäljningspotential genom att få din produkt framför fler potentiella kunder. Detta kan minska ditt beroende av utgifter för marknadsföringskommunikation. Om du inte är en skicklig marknadsförare, använder säljpartner deras kompetens i din marknadsmix, så att du fokuserar på produktutveckling medan dina partners främjar dig. Med en grossist kan du minska dina kundservicekostnader om grossisten handlar direkt med återförsäljare. Att försöka få en ny produkt i en detaljhandelskedja kan vara mycket svårt för ett litet företag. Att använda en betrodd grossist eller distributör kan öka dina chanser att signera detaljhandelskonton.

nackdelar

Ju fler platser du säljer din produkt, desto mer kostar du att service varje plats eller metod. I stället för att skicka hela produkten till en butik, kanske du behöver skicka till flera platser. Om du säljer online har du online beställnings- och fraktkostnader som du inte har i din butik. Du förlorar viss kontroll över din marknadsföring när du använder grossister, återförsäljare, distributörer och oberoende säljare, vilket kan skada ditt varumärke. Din försäljningskostnad ökar också när du presenterar mellanhänder när du lägger till provisioner, erbjuder rabatter och skapar nya reklammaterial och utökar din kundtjänst.