Vad är effekterna av ledningens prissättning och icke-prissättning strategiska beslut?

Strategiska ledningsbeslut kan ha långtgående effekter på organisationen från sina produkter och varumärkesigenkänning till sina anställda och andra intressenter. Beslut om ledningsprissättning kan påverka varumärkesidentiteten och påverkar i sin tur de konsumenter som identifierar sig med företaget och dess produkter. Följaktligen är vissa ledningsbeslut avseende produktprissättning kritiska eftersom de kan få en dramatisk inverkan på företagets prestanda.

Produktpriser

Beslut om produktprissättning har en direkt effekt på produktpositionering på marknaden. Riktigt eller inte, produkter som prissätts mer aggressivt uppfattas ofta av kunder som högre kvalitet eller ger högre efterfrågan och vice versa. På de flesta marknader finns lönsamma strategier för antingen prissättningsstrategi: hög marginal, låg volym "premium" produktpositionering eller låg marginal, hög volym djupt diskonterat "värde" branding. Beroende på företagets strategiska vision och varumärkeshanteringsprioriteringar kan produktprissättningsstrategierna således vara effektiva på en viss marknad.

Märkesidentitet

Brandidentitet är ledningens avsedda uppfattning om kvalitet och andra attribut relaterade till en produkt. Varumärken kan identifieras på olika sätt, inklusive varumärken, färgscheman, vissa teckensnitt, proprietära mönster eller symboler som skiljer produkten från andra på marknaden. Prissättning och avgiftsbeslut av ledningen kan i hög grad påverka varumärkesidentiteten på grund av den interrelaterade karaktären hos kunduppfattningar, produktpris, konsumentförväntningar och verklig produktupplevelse. Konsumentens syn på ett varumärke bör alltså idealiskt parallellt med varumärkesidentiteten avsedd av ledningen som formad av dess olika pris- och icke-prisbeslut.

Market penetration

Strategiska prissättning och beslut om icke-prissättning kan på olika kort och lång sikt få varierande effekter på marknadsandelar. Omedelbar, men flyktig marknadsandel kan uppnås genom att vara en låg kostnadsledare för en viss produktkategori. Men ofta är priset inte ensamt att hålla kundlojaliteten på lång sikt. Placeringsprodukter för att erbjuda en bättre kundupplevelse kommer således att ha fördelar med viral peer-to-peer-marknadsföring och få upprepade affärer för en mer hållbar marknadsposition.

Tävlingsinriktad omgivning

På en konkurrensutsatt marknad bör ledningen sträva efter att skilja sitt produkt och varumärke från konkurrensen. Generellt kan produktdifferentiering uppnås genom att markera distinkta produktegenskaper och attribut och genom marknadsföring till viss kunddemografi. På råvarumarknaderna är kundupplevelse, produktkvalitet och pris emellertid differentierande faktorer. Således, oavsett marknad, kan proaktiv marknadsföring och andra konkurrensbegränsande beslut som inte prissätter öka marknadsstyrka och ledande prissättning genom att skapa och stimulera konsumenternas efterfrågan.