Differentiering i produktmarknadsstrategi

En utmaning som vissa företagare kan möta är att hitta ett sätt att ses som annorlunda än deras konkurrens. Genom att använda en marknadsföringsstrategi kan en företagsägare skapa en uppfattning om unikhet i sina kunders sinne. Marknadsdifferentieringsstrategier kan baseras på pris, service, ett unikt fokus eller en annan produktmix.

Betydelse

Differentieringsmarknadsföring hjälper dina produkter att stå ut på en fullsatt marknad. Det kan vara en viktig strategi att genomföra, särskilt om dina produkter är mycket liknade dina konkurrens. En effektiv differentieringsstrategi ger kunderna en anledning att köpa dina produkter genom att påpeka subtila eller mindre uppenbara skillnader eller fördelar som kunderna kanske inte är medvetna om.

typer

Det finns flera typer av marknadsföringsdifferentieringsstrategier. Med en prissättningsstrategi försöker du placera ditt företag som lågprisalternativet. En högprissättningsstrategi kan också användas för att skapa en uppfattning om prestige. En produkt- / servicestrategi betonar ditt stora utbud eller produkter med ytterligare funktioner. En kundservicestrategi pekar på din överlägsen service. Med en fokusstrategi betonar din marknadsföring en unik funktion som en bekväm plats, eller försöker appellera till ett specifikt marknadssegment.

Funktioner

För att utveckla en effektiv marknadsföringsstrategi måste du först identifiera funktioner för dina produkter eller tjänster som skiljer dem från varandra. I marknadsföringsvillkor är detta känt som ditt unika försäljningsförslag (USP). Din USP kan vara en produktfunktion, som det faktum att din produkt fungerar snabbare eller varar längre. Det kan också relatera till din affärsverksamhet, som det faktum att du erbjuder gratis leverans.

överväganden

Om din USP inte är uppenbart tydlig kan det kräva en stark marknadsföringskampanj för att skapa uppfattningen om differentiering i kundernas sinnen. Till exempel, om dina priser är högre än konkurrenternas priser, använd marknadsföring för att markera det faktum att din kundtjänst är överlägsen. Naturligtvis måste du leverera på ditt löfte för att hålla kunderna tillbaka.

Varning

Att välja fel marknadsföring differentieringsstrategi kan få negativa konsekvenser. Om du till exempel försöker etablera sig som prisledare, men dina priser är för låga, kanske du inte kan göra en vinst eller kanske projektera en bild av lägre kvalitet. Det är viktigt att ta sig tid att bedöma vad dina kunder verkligen vill ha när de utvecklar din strategi.