Nackdelar med branding i diamantindustrin

För små smycken presenterar varumärket i diamantindustrin ett antal nackdelar. En viktig fråga är att diamantbranschen handlar mer om sizzle än biffen. I många fall betalar guldsmedare och konsumenter ett premiumpris för märkesdiamanter som enligt branschstandarder är praktiskt taget oskiljbara från icke-märkesvaror.

Vad finns i ett namn?

"En diamant är en diamant", säger Bob Capace, ägare till Worthington Jewelers, en oberoende smyckenbutik i Columbus, Ohio. "Oavsett om namnet är på diamanten, är dess värde fortfarande bestämt av de fyra C: s - färg, klarhet, karatvikt och skärning."

Capace konstaterar att stora oberoende gemologiska laboratorier som American Gem Society och Gemological Institute of America, som utfärdar rapporter om diamantkvalitetsgradering, inte har fastställt metoder för att skilja mellan märkesvaror och obrandade diamanter.

Diamond Branding: Ett senare fenomen

Diamond branding är ett relativt nytt fenomen. Traditionellt var smycken märkta av formgivare och återförsäljare, och den första märkesdiamanten kom inte fram till 1980-talet. Under det närmaste årtiondet började företagen utveckla diamantmärken runt proprietära metoder för att klippa ädelstenar som ett sätt att skilja sig i en platt, trångt marknad.

Branded Diamonds Proliferate

Idag finns det mer än 100 proprietära märkesedragna diamantkonkurrenser som konkurrerar för marknadsandelar. Vissa säljs genom stora detaljhandelskedjor, medan andra marknadsförs via oberoende juvelerare. Några har etablerat sina egna konceptbutiker.

De flesta märkesdiamanter fokuserar på att förbättra snittet i stället för de andra tre C som bestämmer diamantkvaliteten. Producenterna hävdar att genom att öka antalet fasetter eller genom andra skärande innovationer, skapar de mer lysande ädelstenar. Industrins stora oberoende laboratorier har dock ännu inte verifierat märkesdiamanternas krav på överlägsenhet. "Det finns ingen garanti för att en märkes diamant kommer att bli graderad som utmärkt i skur av laboratorierna, " sade Capace.

Små juvelerare måste visa överlägset värde

Målet med diamond branding är att skapa ett namn som konsumenterna uppfattar som indikerar överlägset värde. När det är framgångsrikt framkallar branding omedelbart erkännande och positiva känslomässiga svar.

Dilemma för den oberoende juvelern Capace säger är om det är värt att göra betydande investeringar som krävs för att bära en eller flera rader av märkesdiamanter. "Branded diamanter kommer med större namnkännedom, men kostnaden för marknadsföring överförs till återförsäljaren och i slutändan konsumenten, " sa han.

Eftersom de flesta små smycken skiljer sig åt genom att erbjuda överlägset värde och service, måste de noggrant vägna nackdelarna med att bära märkesdiamanter mot fördelarna med namnigenkänning. "Du vill kunna stå bakom diamantens kvalitet och värde för livet för ditt förhållande till kunden, " sade Capace.

Potential för att besvikna kunden

Eftersom varumärkeskrav inte kan kontrolleras oberoende, gör konsumenter som köper dem det på grundval av säljarens påståenden. Det kan vara problematiskt om diamantens värde minskar.

"Eftersom konsumenterna betalar en premie för märkesdiamanter är det en risk att de kommer att känna sig förråda om en märkesedemant inte håller sitt värde när de försäkrade, värderas, säljs eller handlas på sekundärmarknaden, säger Capace." Ingen i branschen kommer att betala betydligt mer för en märkesdimension än vad de skulle för en icke-märkesparamell av samma kvalitet. "