Exempel på Bait & Switch Advertising

Hur många gånger har du sett en annons för ett objekt som har ett pris så lågt att du knappt kan tro det? Och då, när du rusar till affären, berättar en butikskonsulent att de bara sålde den sista. Eller, att du inte kvalificerar dig för den kurs som anges i annonsen? Eller kanske du har sett en konkurrents låga prisannonser annonseras igen och igen så att du äntligen inser att de fantastiska erbjudandenen aldrig existerade i första hand? De kallas bete-och-switch-annonser, och oetiska företag använder dem för att locka kunderna borta från din verksamhet.

Bait-and-Switch Advertising

Bait-and-switch-annonser är en tvådelad bluff. Skrupelfria annonsörer får uppmärksamhet med betesprissättning, vilket är så lågt att du tar betet och frågar om det. Om du ringer dem, kommer de att berätta att du bättre kan komma in direkt eftersom de är nära att sälja den sista. När du kommer dit är du för sent. Den sistnämnda såldes bara några minuter tidigare.

Men vänta, du har tur! Försäljaren tror att han har en ännu bättre affär i bakrummet, så han går till baksidan för att få det åt dig. Han återvänder med föremålet och har ett stort leende i ansiktet. Den här modellen är mycket bättre än den billigaste, han lugnar dig. Ja, det kostar lite mer, men det är väl värt det, förklarar han, på grund av sin överlägsna kvalitet. Det kommer att vara mycket längre än det billiga, vilket sparar pengar på lång sikt, säger försäljaren. Hur blev du så lycklig?

Är bete och byt olagligt?

Ja, sant agn och växel taktik är olaglig. De flesta stater har lagar mot att dämpa konsumenten på det här sättet. Testet är om säljaren eller annonsören visste att de använde taktiken, och att denna påstående kan bevisas som sanning. Om de annonserar ett objekt som de vet att de inte har, och aldrig tänkt att ha på lager, är det bedrägeri.

Företag använder dock flera sätt för att undvika att bli belastad med bedrägerier. En är att de ser till att de har en av föremålen i butiken någonstans, även om de inte planerar att sälja den till någon annan. Kanske är deras enda exempel på displayen. De vill inte sälja skärmen, men de förväntar sig mer att komma på någon dag. Under tiden, dock. . .

Eller kanske återförsäljaren återvänder från bakrummet och förklarar att de inte har någon på lager. Men, om någon undersöker, kommer butiken mirakulöst att producera den från bakrummet och kommer att ange att säljaren misstog. De hade en; Försäljaren såg inte den.

Ändå, ett annat sätt annonsörer komma runt lagen är i fina tryck. I ett litet tryck, föregås av en asterisk, är orden "medan tillgången går" eller "begränsade kvantiteter tillgängliga". Om de säger att de bara sålt den sista, är det svårt att bevisa att de inte gjorde det.

Bete-och-Växelteknik Exempel

Bete-och-switch tekniker används i nästan varje försäljningsmiljö. Till exempel:

Fordon . En bilhandlare annonserar ett rockbottenpris för ett sportfordonsfordon som vanligtvis går för tusentals dollar mer. När du kommer till återförsäljaren, kan säljaren inte hitta den aktuella bilen på partiet. Kanske det såldes i morse innan han kom in.

Fastighet. Craigslist skymmer med annonser för lägre marknadspriser på hyror och till salufastigheter. Ofta är de annonser utan foton, eftersom egenskaperna inte existerar. Ibland kommer annonsörer dock med djärvt skicka ett foto av ett vackert, fyra sovrum, tre badrum hem till ett galet pris. Ofta är bilden något suddig eller det kommer att finnas ett datum från flera år sedan på den. När du ringer för att se fastigheten sålde de den och någon borde ha tagit bort den annonsen, svaret från försäljaren.

Avancerad. Datorer och andra högteknologiska objekt är lätta att agn och byta, eftersom många inte förstår tekniken. Så när en säljare hävdar att den enda skillnaden mellan den här modellen och den som annonseras är att tillverkarna är olika, anser konsumenten det.

Som affärsman är det viktigt att du inte utövar bete och byta reklam. Även taktik som kan verka som bete och byta, även om det inte är tekniskt olagligt, kan förstöra ditt företags rykte.