Exempel på tillväxtstadier i företag

Om du gör allt rätt med ditt företag kommer din långsiktiga belöning sannolikt att vara stillastående försäljning och vinst. Det beror på att när du når toppen, förlorar du din förmåga att växa som du gjorde när du började. Att förstå de olika cyklerna som företagen går igenom hjälper dig att skapa planer för att driva genom dem och bestämma om och när det är dags att diversifiera.

Börja

Den första etappen av affärsutveckling är utvecklingsfasen, som inträffar innan du öppnar dina dörrar. Du börjar med en idé, och när du undersöker marknaden, hittar du information som kan leda till att du lägger till nya produkter, funktioner eller tjänster som du inte hade tänkt på. Din förmåga att få mer finansiering kan också leda till expansion av dina produkter eller tjänster. Ditt företag kan växa i omfattning, erbjudna produkter, storlek eller antal platser när du slutför dina planer.

Tillväxt

Så fort du öppnar dina dörrar börjar du växa - om din verksamhet är framgångsrik. Eftersom du börjar med nollkunder är din tidiga tillväxt exponentiell, vilket minskar din kostnadskostnad per enhet med varje ny dags försäljning. När du väl betalat din startkostnad växer dina vinster exponentiellt också. På den här tiden inkluderar dina mål ökad medvetenhet, försäljning och marknadsandel samtidigt som du stabiliserar och effektiviserar din verksamhet och anpassar din produkt eller tjänst baserat på konsumentreaktion. Det mesta av ditt företag kommer förmodligen från första gången köpare.

Mognad

När konsumenterna vet vem du är, har försökt eller hört talas om din produkt och har fattat sitt beslut om huruvida de kommer att köpa från dig, kommer din procentsats av försäljning från nya kunder att gå ut och du börjar förlita sig på upprepad verksamhet. Medan din försäljning och vinst kan sluta öka, kan de hålla fast och hålla dig väldigt lönsam. Kostnaden för att hitta och konvertera potentiella nya kunder ökar. Reklam- och marknadsföringsmetoder som en gång gav dig de flesta av dina kunder kanske inte längre är lika effektiva eftersom nuvarande kunder nu köper baserat på deras tillfredsställelse med din produkt. Dina vinster kan vara deras största vid denna tidpunkt, eftersom din försäljning har minskat din allmänna kostnad per enhet och du behöver göra mindre medvetenhetsmarknadsföring. Din vinst kan krympa, eftersom dina långtidspersonal har fått höjningar och ökade förmåner under åren, vilket ökar din overhead.

Nedgång och återfödelse

När ditt företag växer och åldrar och försäljningen sänks eller sänks kan dina allmänna kostnader stiga, vilket gör dig mindre konkurrenskraftig, vilket gör det möjligt för andra företag att ta del av din marknadsandel. Dina kunder kan åldras och använda din produkt mindre och nya produkter kan börja få fördelar med konsumenterna. Om du stämmer med samma produkt kommer din försäljning och vinst till slut minska. Detta är ofta starten på ett nytt tillväxtstadium för företagare eftersom de vet att de måste anpassa sig till förändringar på marknaden för att sälja samma produkt eller måste diversifiera sig till nya områden.