Exempel på positioneringsstrategi i marknadsföring

Marknadsförare har bättre chans att uppnå en stark ställning på marknaden när de har en strategi och sedan bygga ett varumärke kring det. Målet är att skapa en enda sak som ska kallas för konsumentens sinne. En tydlig förståelse av marknaden inkluderar måldemografi, styrkan hos konkurrenternas produkter, hur du ger värde och dina egna styrkor och svagheter. När du har en grundlig förståelse för landskapet på din marknad kan du bestämma vilken positioneringsstrategi som ska vara mest framgångsrik för dina produkter.

Förstå måldemografi

En produkt kan inte vara allt för alla människor. Produkterna är utformade för att vädja till en viss demografisk grupp. Flera egenskaper hos demografiska är ålder, kön, utbildning, språk och inkomstnivå. Till exempel är Telemundo ett spanskt tv-nätverk som erbjuder programmering till latinska och latinska kunder.

En strategi som gör ett bra jobb med att rikta ett marknadssegment ger mer värde för konsumenten, etablerar en starkare ställning gentemot konkurrenter, har mer övertygande kommunikation och har större sannolikhet att behålla sina kunder.

Lågprisstrategi

Prissättning är ett viktigt övervägande för de flesta konsumenter. Om ett företag kan övertyga konsumenterna om att de får mer värde för sina pengar, kommer de att köpa produkten.

En lägre prisstrategi kan kräva kompromisser i produktkvalitet eller för att minska utbudet av erbjudanden. Till exempel kan en biltillverkare erbjuda ett lägre pris i utbyte mot en mindre motor och tygklädsel istället för läder.

Snabbmatrestauranger är kända för sina menyer, med många saker som säljer för endast $ 0, 99. Konsumenter som har begränsade budgetar kommer att köpa dessa billigare erbjudanden eftersom de tror att 99-procenten representerar bra värde för priset.

Högprisstrategi

Konsumenterna uppfattar produkter med högre priser som har överlägsen kvalitet och är värda priset. Men för att skapa denna uppfattning i konsumentens sinne måste företaget fokusera sin reklam på hur dess egenskaper och fördelar överstiger konkurrenternas.

Five Guys hamburgerkedjan har skapat intrycket att deras hamburgare och pommes frites är högre kvalitet än McDonalds och Burger King. Som ett resultat kan Five Guys debitera högre priser, och folk kommer att stå i kö för att betala.

Begränsad distributionsstrategi

Företag kan skapa en uppfattning om bättre värde genom att begränsa distributionen av sina produkter. Golfutrustningstillverkare har vissa klubbar och bollar som endast är tillgängliga i proffsbutiker och säljs till högre priser. Golfspelaren anser att produkterna måste vara av högre kvalitet eftersom de inte är tillgängliga i Target eller Walmart.

Flytta genom konkurrenskraftiga jämförelser

Syftet med konkurrenskraftiga jämförelser är att ompositionera en konkurrents produkter i konsumenternas sinne. Denna strategi är till hjälp när en marknad har två starka konkurrenter. Ett företag fokuserar sin reklam på att visa hur dess produkter skiljer sig från konkurrensen.

Marknadsförare måste avgöra var och hur man placerar sina produkter på marknaden. De behöver veta vem som ska köpa sina produkter, och varför. Hur betydande är priset? Uppfattar konsumenterna att produkten har tillräckligt med värde för att motivera att betala ett högre pris - eller vill de bara ha det lägsta priset möjligt? Det här är alla frågor som en marknadsförare måste svara på för att ha en framgångsrik positioneringsstrategi.