Fyra metoder för konkurrensfördelar

Det finns många olika sätt att få en konkurrensfördel på marknaden, och många företag kommer att fokusera på några få beprövade metoder för att få ett ben på tävlingen. Dessa metoder kan klassificeras i fyra olika kategorier som utgör grunden för att förstå hur företagen försöker konkurrera.

Tips

  • De fyra primära metoderna för att vinna en konkurrensfördel är kostnadsledarskap, differentiering, defensiva strategier och strategiska allianser.

Samma produkt, lägre pris

Kostnadsledarskap är den första konkurrensfördelen som företagen ofta försöker vinna. Kostnadsledarskap som en fördel uppstår när ett företag kan erbjuda samma kvalitetsprodukt som sina konkurrenter, men till ett lägre pris. För att kunna använda denna strategi måste ett företag hitta sätt att producera varor till lägre kostnad genom perfektion av produktionsmetoder eller genom utnyttjande av resurser på ett effektivare sätt än konkurrenter.

Andra faktorer, såsom proprietär teknik, kan också vara en faktor i denna typ av fördel. Kostnadsledarskap kan klassificeras som en offensiv strategi, där företag försöker driva konkurrenter ut ur marknaden genom att konsekvent använda prisstrategier som är avsedda för att vinna över konsumenterna.

Olika produkter med olika egenskaper

Differentiering är en andra strategi som företagen ofta använder för att skilja sig från konkurrenterna. I en differentieringsstrategi är låg kostnad bara en av många möjliga faktorer som kan avsätta ett företag från andra. Företag som skiljer sig själva letar efter en eller flera marknadsförbara attribut som de har som kan skilja dem från sina konkurrenter. De hittar sedan segmentet på marknaden som finner dessa attribut viktiga och marknadsför dem.

Processen kan också fungera i andra riktningen med företag som bedriver forskning för att bestämma vilka saker konsumenterna finner mest viktiga och sedan utveckla en nischmarknad för dessa produkter eller egenskaper.

Håll dina positioner genom defensiva strategier

Ett annat sätt för ett företag att få en konkurrensfördel är att använda en defensiv strategi . Fördelen med denna typ av strategi är att det gör det möjligt för verksamheten att ytterligare avstånd från konkurrensen genom att i viss mån upprätthålla en konkurrensfördel som den har uppnått. Därför är denna strategi nära relaterad till differentiering och kostnadsledarskap eftersom det är en metod som används av företag att behålla dessa fördelar när de har uppnåtts.

Medan de andra två strategierna är mer offensiva, blir strategin en verklig fördel eftersom det blir allt svårare för så kallade konkurrenter att erbjuda någon verklig motstånd mot verksamheten.

Poolresurser genom strategiska allianser

Konkurrensfördelar kan också uppnås av företag som söker strategiska allianser s med andra företag i närstående branscher eller inom samma bransch. Företagen måste vara försiktiga att inte korsa linjen mellan allianser och samverkan. Samverkan uppstår när företag inom samma bransch arbetar tillsammans för att artificiellt kontrollera priserna. Strategiska allianser å andra sidan är mer i linje med joint ventures som företag använder för att poola resurser och få exponering på bekostnad av andra konkurrenter som inte är i alliansen.

Populära Inlägg