Hur man får tillväxt på marknaden

Recessionen 2008-10 satte en dämpare på den amerikanska ekonomin och saktade försäljningen och tvingade småföretag att dra nytta av utvecklingsländernas tillväxtmarknader, som Kina, Brasilien, Turkiet och Indien. Eftersom dessa länder investerar pengar i sin infrastruktur och utbildning, fortsätter deras ekonomier att växa, vilket ökar efterfrågan på amerikanska produkter och tjänster.

Utforska möjligheterna

USA-baserade småföretag bör undersöka möjligheterna i varje land, undersöka nuvarande och framtida marknadsbehov och begrunda hur man distribuerar sina produkter där. Eftersom dessa länder investerar i utbildning och hälso- och sjukvårdssystem, energikällor och infrastruktur kan företag hitta många möjligheter att marknadsföra sina varor och tjänster. Men innan en verksamhet i utlandet startas, bör en småföretagare bli bekant med det landets företagskultur, tull och traditioner.

Hitta en affärspartner

På grund av sin tull och övertygelse kan konsumenter i andra länder vara försiktiga med utlänningar som erbjuder varor eller tjänster, såvida de inte samarbetar med lokala företag. En partner kan hjälpa till att anpassa produkterna för att passa konsumenternas behov, föreslå marknadsstrategier och undvika kommunikationsfel när man marknadsför produkter eller tjänster. US Commercial Service erbjuder en gratis, omfattande guide för att hitta det bästa landet för att marknadsföra vissa produkter eller tjänster. För en avgift hjälper det också amerikanska småföretag att hitta kvalificerade lokala partners i utvecklingsländer.

Tänk på kostnaderna

Att få exponering på utländska marknader kostar pengar i tullar, skatter, avgifter och fraktkostnader. En småföretagare borde beräkna alla kostnader innan man startar ett företag i ett annat land. Han borde bli bekant med landets regeringar, avgifter och skatter på import av varor. I vissa kulturer föredrar affärsmän att göra transaktioner direkt med affärsägarna, snarare än hos sina försäljningsrepresentanter. En småföretagare borde överväga rese- och levnadsutgifter, eftersom han kanske behöver bo där så länge som det krävs för att starta ett företag.

Skydda dig själv och ditt företag

Innan du går in på en utländsk marknad, borde en småföretagare undersöka tävlingen. Företagare kan felaktigt anta att deras produkt är en nyhet på den marknaden bara för att den tillverkas i USA Den lokala marknaden kan ha ett alternativ. När du säljer en unik produkt bör en småföretagare leta efter patent och varumärkesskyddslagar. Han bör överväga att anställa en advokat som är bekant med landets lagar och flytande på sitt officiella språk när han gör affärer med icke-engelsktalande partner. En advokat kan ge juridisk rådgivning och se till att affärskontrakt dras i alla berörda parters intresse.