Hur man skriver en prissättning strategi analys

En prissättningsstrategi tar hänsyn till mer än bara din kostnad för att producera och sälja din produkt eller tjänst och dina önskade vinstnivåer. Ibland vill småföretagare ta mindre vinst än de kan ha av orsaker relaterade till varumärkeshantering, försäljningsvolym och konkurrenter på marknaden. Med en steg-för-steg-plan kan du skapa mer än en prissättningsstrategi för att maximera din framgång.

1.

Granska din årliga budget och bestämma dina tillverknings- och overheadkostnader. Tillverkningskostnader är de som är direkt relaterade till att skapa en produkt eller tjänst, till exempel material, maskiner eller energianvändning du inte skulle ha om du tillfälligt inte gjorde din produkt, men fortfarande behöll din verksamhet öppen. Overheadkostnader är de som är relaterade till att driva ditt företag, såsom hyror, försäkringar, kontorsutrustning, telefoner och skatter. Granska dina kostnader per enhet vid olika försäljningsvolymer, eftersom dina kostnader kan minska, per enhet, när du gör mer.

2.

Samla information om priserna på dina konkurrenter, rangordna varje konkurrent för hur nära det de säljer är för din produkt eller tjänst. Tänk på de funktioner som de erbjuder, deras fördelar och olika stilar och modeller. Uppskatta reaktionen på olika prissättningsstrategier som dina konkurrenter kan ha och de möjliga effekterna det kommer att ha på dig. Diskutera fördelarna med hög och låg prissättning, vilket kan inbegripa att ta marknadsandelar från dina konkurrenter, förhindra konkurrenter att komma in på marknaden eller skapa högre uppfattat värde bland konsumenterna.

3.

Möt med din försäljningschef för att bestämma vilken sannolik effekt olika försäljningspriser kommer att ha på dina volymer. Använd dessa volymer för att bestämma din vinstmarginal per enhet baserat på olika priser. Förutse att lägre priser leder till lägre marginaler per enhet, men högre försäljningsvolymer och potentiellt högre bruttoresultat. Förvänta högre priser att producera lägre försäljning och högre marginaler. Bestäm om du måste lägga till en kudde till vilket pris du bestämmer för att kunna erbjuda tillfälliga rabatter eller försäljning till konsumenter eller olika priser till grossister och återförsäljare.

4.

Granska din kundprofil och ditt varumärke, eller bild, på marknaden. Bestäm om prissättning av din produkt högre eller lägre än tävlingen är det bästa sättet att behålla ditt varumärke. Bestäm om du ska sälja produkter eller tjänster som förlustledare eller med en liten förlust för att generera ökad försäljning av andra mer lönsamma varor eller tjänster.

5.

Granska dina distributionskostnader och bestämma hur de påverkar dina vinstmarginaler. Bestäm vilken typ av försäljningsvolym du kan generera till olika priser för varje kanal och om du behöver släppa eller lägga till distributionskanaler baserat på deras vinstpotential.

6.

Sammanfatta din forskning, beräkna vilken effekt olika priser kommer att ha på försäljningsvolymen, vinstmarginaler, bruttoresultat, konkurrentreaktion och varumärke. Skapa en sektion i din rapport för var och en av dessa överväganden. Ge scenarier för två eller fler prissättningsstrategier och deras inverkan på din bruttoresultat, varumärkeshantering och konkurrensfördelar. Gör dina slutliga rekommendationer baserat på dessa faktorer.

Tips

• Testa olika priser på begränsade områden för begränsade tider för att bestämma resultaten innan du tar ut din prissättningsstrategi helt.