Sätt att öka intäkterna

Växande intäkter är avgörande för småföretag som vill expandera och göra vinst. Även om kostnadskontrollen också ger ett viktigt bidrag till vinsten, säkerställer intäktstillväxten långsiktiga lönsamheten för verksamheten. Att öka intäkterna, leta efter möjligheter i dina befintliga affärsrelationer samt att identifiera nya inkomstkällor.

Kund lojalitet

Det är viktigt att du inte förbiser dina befintliga kunder när du försöker öka intäkterna. Innan du begår tid och resurser för att hitta nya affärer, bygga på de relationer du redan har. Leta efter möjligheter att sälja mer till befintliga kunder genom att erbjuda dem belöningar för att öka affärer. Om de för närvarande köper konkurrenters produkter som du kan leverera, erbjuda speciella rabatter för att få den verksamheten.

Nya produkter

Nya produkter hjälper dig att öka försäljningen till befintliga kunder och öppna möjligheter att tjäna pengar på nya marknadssektorer. Även om du bör planera att utveckla dina egna nya produkter under en längre tid, kan du öka ditt utbud på kort sikt genom att köpa lämpliga produkter från andra företag. Leta efter produkter som kompletterar ditt befintliga sortiment. Företag som säljer trädgårdsredskap kan till exempel öka omsättningen genom att köpa och marknadsföra trädgårdsprodukter.

Produktvariationer

Du kan öka intäkterna genom att utveckla variationer av dina befintliga produkter. Företag som marknadsför datorprogramvara erbjuder till exempel konsument- och professionella versioner av produkter som ordbehandlings- eller bokföringspaket. Lägga till eller ta bort funktioner från samma produkt är ett enkelt sätt att skapa produkter för nya marknader utan att investera i produktutveckling. Ändring av förpackningsstorlekar kan också öppna nya marknadsmöjligheter. Ett företag som säljer hushållsprodukter kan ompaketera produkter i bulk för att vinna affärer på den professionella cateringmarknaden.

nya kunder

Att vinna nya kunder är viktigt för att öka intäkterna och för att skydda ditt företag mot förluster från konkurrensaktivitet eller naturligt slöseri. Ställ in en formell process för att kontakta utsikterna. Ställ in mål för säljare eller telefonförsäljare för att kontakta nya utsikter. Om du har en tillräcklig budget, kör reklam i handels- eller konsumentpublikationer som täcker din målmarknad. Inkludera en svarmekanism i annonsen, till exempel en svarkupong, e-postadress eller telefonnummer, så att du kan fånga kontaktuppgifter när prospekten svarar.

Försäljningsincitament

Med rätt incitament kan din försäljningskraft hjälpa dig att öka intäkterna. Konstruera dina incitamentsprogram för att koncentrera lagets ansträngningar för att göra försäljning till nya kunder eller sälja nya produkter till befintliga kunder. Om du säljer produkter via butiker, erbjuda säljkårens incitament för att öppna nya butikskonton.