Vad betyder effektiv kampanj?

Effektiva marknadsföringsresultat från kommunikation och aktiviteter som ökar försäljningen på ett sätt som optimerar användningen av dina marknadsföringsdollar. Om alla pratar om ditt företag på grund av en catchy reklamkampanj, men du får fler människor genom din dörr med en kupong, är din reklamkampanj inte effektiv. Att ställa in prestandatest för marknadsaktiviteter hjälper dig att bestämma vilka som är effektiva för dig.

Befordran

Ordet "marknadsföring" har flera olika betydelser i samband med marknadsaktiviteter. Promotion är i sin bredaste bemärkelse all verksamhet relaterad till försäljningskommunikation och aktiviteter, inklusive reklam, PR, sociala medier, rabatter, rabatter, kuponger och evenemang. I en smalare bemärkelse inkluderar kampanjaktiviteter med direkt kundkontakt och utesluter reklam och PR. Småföretag utan särskilda marknadsförings-, försäljnings-, reklam-, PR- och kampanjavdelningar kan klumpa alla dessa aktiviteter inom ett område, ofta en kampanjavdelning.

Effektiva kampanjer

Om du kan visa efter en kampanj körs att det genererade ökad försäljning och vinst, och gjorde det bättre än andra kampanjalternativ du hade, kan du överväga det effektivt. Att driva en försäljning som genererar en vinst på 5 000 dollar till exempel är inte en effektiv kampanj om du väljer den taktiken som körs med ett direktpostprogram som vanligtvis genererar en vinst på $ 10 000. Vissa kampanjer behöver inte generera vinst för att vara effektiva. Om du vill behålla ditt varumärke på marknaden och påminna dina kunder om att du kan betjäna dem när de är redo att köpa, är en kampanj som skickar det här meddelandet, även om det inte genererar ny försäljning eller vinst, effektiv. Vissa erbjudanden kräver att du säljer produkter med förlust för att få kunderna i dörren så att de spenderar pengar på högre marginaler.

benchmarks

För att mäta effektiviteten av dina kampanjer, ställ in en rad olika riktmärken för att utvärdera var och en. Granska din webbplats och sociala medier trafiken under en kampanjperiod för att bedöma dess inverkan på kundaktivitet. Beräkna din kostnad för att köra kampanjen, inklusive din personal tid, pengar du betalade entreprenörer för att skapa material, media och tryckkostnader och möjlighet kostnader. Möjlighetskostnader är fördelar du förlorat genom att använda din tid, ansträngning och pengar för att göra något annat. Istället för att använda bruttoförsäljning och intäkter som riktmärken för framgång, bestämma dina bruttoresultat och vinstmarginaler på en kampanj för att bestämma din avkastning på din investering och jämföra denna avkastning till andra marknadsföringsmöjligheter.

överväganden

Granska dina kampanjer om hur de hjälpte dig att nå andra marknadsföringsmål, till exempel dina strategier för branding, distribution och prissättning. Vissa erbjudanden som inte ger mycket pengar för dig kan hålla distributörer nöjda med dina ansträngningar för att hjälpa dem att öka försäljningen, vilket hjälper dig att behålla dessa konton. En brandingskampanj kanske inte har direktförsäljningsförmåner, men kan hjälpa dig att behålla eller öka marknadsandelarna under hela året. Att ha en försäljning som hjälper dig att stänga av långsiktig lager och ta in snabba pengar kan skada ditt varumärke om kunderna ser dig som en diskounter. Använd kund- och leverantörsundersökningar för att få feedback utöver försäljningsnummer för dina kampanjer.