Vad är Faux Marketing?

Faux marknadsföring - som övertygar en konsument att köpa något som säljaren vill att han ska köpa snarare än att köpa den eftersom den uppfyller ett verkligt behov eller vilja - kan vara det kraftfullaste verktyget i din arsenal och ge dig en konkurrensfördel mot även den största av konkurrenterna. Du kan även använda fauxmarknadsföring som ett billigt sätt att marknadsföra ditt namn till tusentals kunder. I vissa fall kan fauxmarknadsföring bli din nisch i din bransch.

Definitioner

I traditionell marknadsföring presenterar ett företag kunden med en win-win-situation: Kunden vill ha något, och företagets vinster genom att ge den saken. Ett kosmetikföretags marknadsföringskampanj kan till exempel försöka förbättra försäljningen av aftershave genom att ge kunderna ett incitament, till exempel en kupong, att köpa produkten. En marknadsföringskampanj för aftershave kan innehålla en annons som försöker locka till sig fler kunder genom att leda köparen att tro att han kan bli mer framgångsrik med kvinnor genom att använda bolagets aftershave.

Funktioner

Företag och reklambyråer använder fauxmarknadsföring på dussintals olika sätt. Vissa organ skapar även helt falska produkter. Los Angeles-baserade annonsbyrån Stun Creative gjorde nyheter när det skapade en fake-marknadsföringskampanj som hävdade att iPhone-användningen skulle kunna göra telefonen till en taser. En vanlig fauxmarknadsföringsteknik är att ta en vara, till exempel vodka, klä upp den och ta ett mycket högre pris än normalt, eftersom kunderna ofta knyter till pris med bättre kvalitet.

Varning

Granska Federal Trade Commission riktlinjer för att säkerställa att din faux reklam inte korsar raden i vilseledande reklam. Du kan till exempel inte använda subliminala meddelanden, till exempel att sätta in en enda ram i en film som berättar för konsumenterna att köpa ett visst varumärke popcorn, FTC-webbplatsens anteckningar. Du kan inte heller göra några påståenden som kan skada konsumenten, till exempel om att din produkt botar cancer, om du inte har vetenskapligt bevis.

Tips

Annan reklam måste ge konsumenten vad han vill ha. Om du planerar att använda fauxmarknadsföringsteknik måste du fortfarande uppfylla ett behov. Till exempel, företag som säljer premiumlut vet att många konsumenter som köper dyr sprit gör det för att det får dem att känna sig viktiga. Således visar premiumvätskannonser vanligtvis sofistikerade aktiviteter, som till exempel jazzkonserter och middagar på fina restauranger.