Exempel på SWOT av nya produkter

Att starta en ny produkt kräver att man tar upp de fyra marknadsföringspelarna av pris, produkt, marknadsföring och försäljningsort. För att analysera var och en av dessa områden, undersök dina styrkor, svagheter, möjligheter och hot för att minimera dina risker och maximera dina resurser innan du kör din första annons eller håll din första kampanj.

styrkor

Din nya produkt bör byggas kring två begrepp: tillgodose behovet eller efterfrågan hos en specifik målgrupp och göra det med en unik försäljningsförmån. Detta kräver att man utför fokusgrupper och undersökningar av potentiella kunder och en noggrann granskning av din tävling. Dina styrkor kan inkludera ditt pris, upplevda värde, kundservice, unika egenskaper, tillgänglighet på nätet eller i butik eller en garanti. Marknadsföringsmeddelanden ska kommunicera din unika fördel snarare än bara dina funktioner. Skapa styrka i lönsamheten genom att effektivt hantera din produktionskostnad och använda distributionskanaler som ger dig de största försäljningsvolymerna till lägsta priser.

svagheter

En svaghet i samband med en ny produktlansering betyder inte nödvändigtvis att du har gjort något fel - det kan bara indikera att din tävling har en fördel du måste övervinna. Till exempel, tills du får marknadsandelar, kan du behöva spendera mer på marknadsföring och ge bort mer gratis prover. Det kan hända att du måste sälja din produkt vid jämn eller med förlust för en kort tid för att presentera dig för kunderna. Om din tävling har förhandlat fram exklusiva godkännanden och distributionsavtal kommer det att ytterligare försvaga din position. Även om din produkt är lika bra som eller bättre än tävlingen och konkurrenskraftigt prissätter, är kundens lojalitet svår att bryta. Använd gratis provtagning och godkännanden av betrodda personer eller grupper för att bekämpa denna utmaning.

möjligheter

Eftersom du har en ny produkt har du några inbyggda möjligheter. Tidiga adopters och influencers tycker om att vara den första att prova den hetaste nya saken och berätta för massorna som följer ledningen av dessa grupper sin erfarenhet av en ny produkt. Detta gör att du kan ställa dina priser högre under en kort period om konkurrensen inte är ett problem. Om du har lägre kostnader än en mogen konkurrent kan du kanske prissätta dig mer konkurrenskraftigt. Dra nytta av media intresse för nya produkter genom att montera en aggressiv PR-kampanj som utbildar nyheter.

hot

När du väl har gått in i marknaden kommer dina konkurrenter sannolikt att reagera. En av de största hoten du står inför är din tävling som ändrar spelplanen efter att du startat. Ha backupplaner för dina prissättnings-, marknadsförings- och distributionskanaler så att du kan svara på konkurrentförändringar. Överväg att starta på några testmarknader för att se hur dina konkurrenter svarar innan du rullar ut hela marknadsförings- och distributionskampanjerna.