Vad gör en bra försäljnings projektledare?

Placeringen av säljprojektledaren kan låta som ett jobb i ett stort företag, men småföretag har också projekt, även om de hanteras av en styrd verkställande direktör. Framgångsrika projektresultat beror ofta på den som hanterar projektet. Oavsett om de arbetar för ett stort företag eller småföretag, har projektledare liknande kvalifikationer. Att ge projektet till rätt person är ett steg mot framgångsrik implementering.

Sales Project Manager Färdigheter

Försäljningsprojektledare behöver visualisera den stora bilden och förstå alla de små saker som måste sammanföras för att uppnå önskat resultat. De behöver inte vara expert på konsten att sälja, men de behöver förstå försäljningsstrategi och hur en försäljning görs. För att uppnå detta är kommunikationsförmåga viktiga. Projektledare måste vara bekväma att prata med alla nivåer i organisationen för att förstå olika perspektiv och få stöd för projektet. Organisations- och planeringsförmåga är också avgörande, inklusive förmågan att planera hur varje bit passar med de andra bitarna. Försäljningsprojektledare måste skapa en lagmiljö och ha en utmärkt konflikthantering och förhandlingsförmåga. Chefen måste visa ledarskap och självförtroende, eftersom vissa projektleveranser kan strida mot traditionella företagspraxis.

Småföretag Försäljning Projekt

Varje företag drar nytta av en kritisk granskning av försäljningsprocesser, inklusive småföretag. En visningsannons i den lokala telefonboken kan inte längre locka kunder. Kunder får inte uppleva kundservice efter köp. En ny potentiell kund i en avlägsen stad kanske vet lite om produkten. Säljpersonalen får inte motiveras eftersom mät-, kompensations- och erkännandesystemet verkar orättvist. Var och en av dessa scenarier ber om försäljningsprojektledningslösningar - en systematisk översyn av företagets mål, önskade resultat och ett beslut att gå vidare med en projektbaserad lösning. Ofta kommer den lägsta nivån säljare att ha de bästa idéerna, till exempel att skapa en effektiv webbplats eller att upprätta ett uppföljande kundvårdssystem.

Hur Sales Project Manager fungerar

Projektledare definierar först projektets omfattning och mål med småföretagaren eller ägaren. Med hjälp av organisatoriska, planerings- och interpersonella färdigheter bildar säljprojektledaren ett team av försäljning och andra relaterade anställda för att bestämma resultat eller slutliga resultat för projektet, såsom ett försäljningsintäktersystem. Baserat på diskussioner med laget bestämmer chefen också vilka resurser som behövs, vilket ibland kräver förhandlingsförmåga. Chefen övervakar också en tidslinje som innehåller specifika uppgifter som ska fyllas i, inklusive milstolpar eller kritiska steg i processen som måste uppfyllas för att projektet ska kunna fortsätta. Chefer måste förutse vägar som kan fördröja framsteg och utveckla planer för att övervinna dem. Efter projektets slut kan säljprojektledaren övervaka resultaten under en kort tid för att vara säker på att målen uppfylls.

Utmaningar för ett litet företag

Småföretag har ofta inte resurserna för att anställa en permanent säljprojektledare. Men behovet kan tillgodoses på flera sätt. Vissa professionella projektledare kommer att arbeta på ett kontraktsbasis för småföretag. Graduate School Business Students med projektledning färdigheter som önskar verkliga erfarenheter kan acceptera en praktik eller arbets-studie arrangemang. En pensionär som är kompetent inom försäljning och projektledning är ett annat alternativ. En nuvarande medarbetare med projektledningskunskaper kan också leda ansträngningarna, men han måste bli befriad från ett vanligt ansvar. Programprogram kan hjälpa projektledaren att utveckla leveranser, milstolpar och tidslinjer.