Varför är verktyget en sådan viktig funktion för marknadsföring?

Ju mer värde du erbjuder till potentiella kunder, desto mer sannolikt kommer de att köpa från dig. Din marknadsstrategi bestämmer vad dina målkunder värderar, informerar dem om det värde du erbjuder och ger dem ett bekvämt sätt att förvärva de produkter eller tjänster som levererar detta värde. Verktyget är ett viktigt inslag i denna process eftersom de olika typerna av verktyg utgör en betydande del av det värde du erbjuder.

Göra inköp enkelt

En produkt som du erbjuder på en plats nära och bekväm för kunden är mer värdefull än en som kunden måste ta tid och spendera pengar för att köpa och skicka till kunden. Denna aspekt av värde kallas ofta "plats" -verktyget. När din marknad är mycket känslig för pris och placerar ett lågt värde på bekvämlighet, kan det vara en effektiv strategi att erbjuda produkten till ett lågt pris direkt från fabriken. Om dina potentiella kunder lägger högt pris på bekvämlighet måste du skapa en lättillgänglig detaljhandel. Vilken roll platsverktyget spelar i din marknadsföring beror på din marknad.

Erbjuder rätt produkt vid rätt tidpunkt

Den omedelbara tillgängligheten av en viss produkt exakt när kunden vill köpa den kan lägga till betydande värde och hjälpa till att göra försäljningen. Vissa kundkrav, som kalkoner vid Thanksgiving, är förutsägbara, men i många fall måste du lagra ett brett utbud av produkter eller modeller eftersom kundbehoven varierar kraftigt. Denna aspekt av produktvärdet kallas "tid" -verktyget, och värdet beror på produktens egenskaper och kundens situation. Köpet av en säkring är ofta kritiskt om kundens elektriska utrustning behöver den att springa, men tidsåtgången hos en påse godis kan vara mindre värdefull.

Bestämning av produktens rätt formulär

Med verktyget "form" avses det värde du lägger till en produkt genom att skapa den ur dess ingående delar och ingredienser. De flesta tillverkade produkter har ett inneboende värde eftersom konsumenterna inte har möjlighet att enkelt producera sådana varor. Din marknadsstrategi måste ta upp frågan om du ska skicka produkter som är helt monterade och färdiga att användas, eller om köparen ska göra enkel montering och erbjuda en lägre produkt till ett lägre pris.

Lättväg till besittning

När en kund har beslutat att göra ett köp kan du göra det enkelt för honom att dra nytta av förvärvet. Kredit, leverans, installationstjänster och ett stort antal produkter tillgängliga på ett ställe faller under denna värdekategori. Det motsvarande verktyget heter "besittnings" -verktyget och refererar till det värde som en konsument mottar från de tjänster som hjälper honom att ta i besittning. För marknadsföringsändamål måste du utvärdera om din målkonsument värderar användbarheten av nytta-tjänsterna över den extra kostnad du måste debitera för att tillhandahålla dem.