Exempel på marknadsplanutmaningar

Att skapa en marknadsplan kan vara ett knepigt förslag om du försöker marknadsföra dina varor och tjänster som du vill att de ska ses i stället för att basera din marknadsplan på vad marknaden vill se. Att skapa en marknadsplan som garanterar att du får mest nytta av din produktutveckling, försäljning, reklam, kampanjer och PR, försöker fylla i stället för att skapa ett behov på marknaden.

Identifiera dina kunder

Det är viktigt att veta så mycket om dina kunder som möjligt för att maximera försäljningen. Det är till exempel inte tillräckligt att veta att de flesta köpare är kvinnor. Du måste också bestämma om de är singel, äldre, gift, ha barn och mer. Specifika demografiska uppgifter hjälper dig att förstå varför kvinnor köper din produkt så att du bättre kan starta nya produkter, förbättra befintliga eller skapa olika versioner av samma produkt. Om de flesta av dina kunder är yngre än 30 år använder du olika kommunikationskanaler - till exempel Internet och sociala medier - än vad du skulle för äldre kunder.

Skapa din varumärke

När du väl vet din kundprofil kan du skapa ditt varumärke eller den bild du vill ha din produkt eller tjäna att bära. Om dina kunder är mestadels singelkvinnor kan du marknadsföra en bil som sportigt, sexigt eller lågt underhåll. Om dina kunder är mest giftiga kvinnor, vill du betona säkerheten och rymligheten hos din bil. Du behöver en annan grafik, musik för dina annonser och andra kommunikationsmetoder för en yngre målgrupp än vad du vill för en äldre.

Ställa in ditt pris

Beräkning av din jämnpunkt och inställning av vinstmarginal är en enkel fråga om matte. Men bara för att du kommer upp med ett försäljningspris som gör dig glad betyder inte att konsumenterna accepterar det. Utvärdera din tävling och ta reda på vad marknaden för närvarande betalar för liknande produkter eller tjänster. Beroende på vilket varumärke du hoppas skapa kan du kanske sälja din produkt för mer eller mindre baserat på din bild. Om du säljer överkomliga priser måste du sätta ett lägre pris än dina konkurrenter. Om du säljer status kanske du behöver prissätta din produkt högre än dina konkurrenter för att skapa ett större uppfattat värde.

Sätta mål

Förutom att skapa en marknadsplan som täcker ditt budskap ut på marknaden, måste du ställa in mål för att hjälpa dig att projekta hur du ska finansiera din marknadsföring. Du kan knyta annonsering köper till försäljning. Du kan försöka fånga en procentandel av marknaden eller öka din nuvarande marknadsandel med en viss procentandel. Ett av dina mål kan vara att öka försäljningsvolymen. Du kan försöka öka inköp av befintliga användare av din produkt eller tjänst eller att öka försäljningen genom att locka nya kunder. Du måste göra dessa beslut med historiska siffror, inmatning från dina säljare och andra objektiva uppgifter om du vill göra noggranna prognoser.