Hur man är en bra säljare

Många kvinnor väljer en karriär i försäljningen på grund av inkomstpotentialen och flexibiliteten säljjobb erbjudande. Enligt en artikel från 2009 av ABC-nyheter fortsätter försäljnings karriären för kvinnor, till exempel kosmetika och hudvård, att vara lönsamma, även under ekonomiska nedgångar. Att bli en framgångsrik försäljare tar övning och mastering färdigheter som bokning, ger demonstrationer och stänger försäljningen. Som småföretagare är du den främsta försäljaren för ditt företag. Led ditt säljteam genom att klä på och bedriva affärer på ett professionellt och utförligt sätt.

1.

Tjäna respekt som affärskvinna genom att ha på sig lämpliga kläder. Använd en monterad byxa eller klädfärg i en fast färg som marin, svart eller grå. Välj kjollängder som inte stiger ovanför knäet eller faller över två inches under knäet. Använd kortärmad eller långärmad skjortor; aldrig ärmlös eller spagetti strängtoppar. Håll smycken till ett minimum och bära ditt hår i en klassisk frisyr som en snygg hästsvans eller bulle. Avsluta kläderna med slutna tåskor på en medelhöjd.

2.

Skapa 10 nya kontakter varje dag genom att samla 10 nya namn och telefonnummer. Få dessa namn från hänvisningskort eller gör några "varma chattar" med personer du möter. Warm-chatting är en kontaktmetod som används för att snabbt bygga rapport med potentiella nya kunder genom lätt konversation.

3.

Förbered ett skript innan du ringer till nya kontakter. Nämn hur du träffade, vem du är och varför du ringer. Leder telefonsamtalet till en tidbokning genom att föreslå två dagar för mötet. Till exempel, säg "Margaret, jag är så glada att visa dig den här nya produkten. Skulle tisdag eller torsdag vara bättre för dig?" Ge aldrig för många val.

4.

Öva dina demonstrationer tills du är bekväm med skriptet och använder produkterna. Ge demonstrationerna under de bokade mötena. Förklara fördelarna och prispunkterna.

5.

Ta demonstrationen till slut genom att övervinna invändningar. Till exempel, när kunden säger "Jag har inte råd med det", räknar en bra säljare med betalningsalternativ. Stäng försäljningen när du har övervunnit alla invändningar.

6.

Följ upp hela försäljningen med ett tackbrev. Ge bra kundservice genom att hjälpa kunden att felsöka eventuella problem med produkterna.

Tips

• Besvara säljsamtal och e-postmeddelanden inom 24 timmar efter mottagandet av dem.