Hur man genererar intäkter som talangbyrå

Talentbyråer representerar en mängd olika typer av talanger från utbildade djur till sångare till filmregissörer. Tänk på reality showen "Pit Boss" 2011 och talangbyrån showens stjärna hanterar - "Shortywood" specialiserar sig på att representera små människor. Byråer har två uppsättningar kunder - talangen de representerar och de företag som anställer talangen. Öka båda uppsättningarna av kunder och din byrå kommer att generera intäkter.

1.

Begränsa din byrås fokus för att hantera bara ett område av talang. Det är svårt att representera musiker, skådespelare, talesmän, modeller, idrottare, kändisar och författare allt i en byrå. Att fokusera din byrås ansträngningar innebär att du blir mer kunnig om vad kunderna och din bransch letar efter. Rekrytera bättre kunder och tjäna mer pengar.

2.

Design och ladda upp en webbplats. Ange egenskaper hos din idealiska klient. Lista nuvarande kunder, deras erfarenheter och specialiserade områden av talang. Inkludera ett sätt för både potentiella kunder och företag som är intresserade av att anställa dem för att kontakta dig. Ökad synlighet via webbplatsen betyder fler kunder och potentiella företag hittar dig. Det betyder mer intäkter.

3.

Rita upp avtal mellan dig och dina kunder, arbeta med en advokat. Bli kunnig om vad som är standard i avtal mellan dina kunder och de som anställer dem. En byrå som representerar författare tar till exempel cirka 15 procent av alla bokkontrakt, utländska eller filmrätter och framtida försäljning, medan en skådespelares byrå bara får en procent av skådespelarens avgift för rollen och eventuella framtida royalties, om det är tillämpligt. Vet vilka standardklausuler som kan fungera mot din kunds intressen och eliminera dem från kontrakt. Du ökar din kunds resultat och därmed ditt.

4.

Öppna ett bankförtroende konto. Många byråer får hela betalningen från hyrespartiet, drar av sina avgifter och vidarebefordrar resterande pengar till kunden. Hela betalningen går in på förtroendekontot och är inte blandad med byråns operativa fonder.

5.

Nätverk inom din bransch där dina kunder är och där potentiella anställda är. I de flesta fall kommer en kund med liten eller ingen erfarenhet att vara angelägen om att du representerar honom, men du föredrar en klient som har projekt under hans bälte. Ju fler människor som känner till dig, desto större är chansen att hitta både kunder och intresserade företag.

6.

Delta i relevanta händelser. Pitch fests, eller screenwriting konferenser, är närvarande av både manusförfattare och produktionsföretag. Söka båda. Casting calls for actors meddelas i handelspublikationer. Delta i reality-tv-auditioner för chansen att träffa potentiella nya kunder.

7.

Kontakta produktionsföretag, utgivare, reklambyråer eller vilken typ av företag som helst lämpligt för dina kunder, med jämna mellanrum. Modelleringsbyråer arbetar till exempel nära tidningar, fotografer och reklambyråer. Vet vilka projekt dessa företag är inblandade i, vad de letar efter och håll dem uppdaterade om vem din byrå representerar.

8.

Ge betalade seminarier, taler eller presentationer som ett sätt att generera extra intäkter och för att öka din synlighet. Var försiktig så att du inte förvränger seminarierna. En modelleringsbyrå som presenterar ett seminarium om självförbättring borde inte innebära att seminariet garanterar representation eller modellering av jobb.

9.

Skriv en bok om hur man bryter in i det område av talang du representerar. Boken genererar intäkter genom ett förskott från förlaget och försäljningen. Det bidrar också till din trovärdighet, vilket förbättrar ditt rykte med kunder och företag du gör, eller vill göra, affärer med.

Tips

• Att anlita en auktoriserad revisor för att hantera utbetalningen från förtroendekontot ger sinnesro till kunder att deras avgifter inte kommer att bli misshandlade.

Varning

• Granska överenskommelser så det finns ingen möjlighet att Internal Revenue Service kommer att överväga dina talangskunder som agentur anställda snarare än oberoende entreprenörer. Om de gör det kommer du att vara ansvarig för arbetsgivarens andel av socialförsäkringen och för återkallande.