Hur man skriver en strategisk tillväxtplan för en annonsbyrå

Små annonsbyråer måste ta hänsyn till många faktorer när de skriver sina strategiska tillväxtplaner. Ökande intäkter och förbättrad service kan vara deras primära mål, men byråsägare måste också bestämma hur dessa mål ska uppnås. De måste utvärdera sina tjänster och personal, inklusive kontohantering, kreativa tjänster och medieköp. De kan behöva omorganisera avdelningar. Titta på alla dessa överväganden när du utarbetar en strategisk tillväxtplan för din reklambyrå.

Beskrivning av nyckelmål

Börja med att beskriva dina nyckelmål för din reklambyrå. Dina mål kan innefatta ökad försäljning eller marknadsandel, vilket är andelen reklamförsäljning du kontrollerar av all försäljning på dina marknader. Du kanske vill öka din kundbas och få fler affärer utgående från befintliga kunder. Oavsett fall, skriv ner alla dina nyckelmål. Möt med ditt ledningsgrupp för att se till att du har täckt alla mål. Tilldela specifika nummer till dina mål, eftersom de måste vara mätbara. Ange till exempel att du vill öka försäljningen med 30 procent, vilket kan kräva en ökning med 20 procent i ny verksamhet och en ökning med 10 procent bland befintliga kunder. Skapa mål som är realistiska och uppnåeliga.

Bedömning och positionering

Ett annat viktigt steg i att skriva din annonsbyrå strategiska tillväxtplan är bedömning och positionering. Här börjar du planera sätt att möta dina mål. Du kan överväga att göra en SWOT-analys, som innebär att du analyserar dina styrkor, svagheter, möjligheter och hot. Du kan till exempel ha ett starkt kontohanteringslag. Därför kan öka försäljningskvoten för både ny och befintlig verksamhet hjälpa dig att uppnå dina försäljnings- och marknadsandelar. Den ökade verksamheten kan kräva ytterligare kreativa gruppmedlemmar, till exempel copywriters och annonshanterare. Reklammix är ett annat övervägande, vilket inkluderar de typer av media du erbjuder och köper för dina kunder. Du kanske vill lägga till mer marknadsföring av sociala medier och minska direktpost för nyckelkunder. Nya konkurrenter på marknaden kan kräva att du stärker din kundservice. Dessutom kan det vara nödvändigt att anta en kundfokuserad organisationsstruktur där team av kontochefer och kreativa människor betjänar specifika kunder.

Marknadsföringsstrategier

Marknadsföringsstrategier är hur du marknadsför dina serviceerbjudanden till kunder. De inkluderar också eventuella förändringar i tjänster, produkter och priser. Det kan till exempel vara nödvändigt att öka annonsutgifterna i handelspublikationer som "Reklamålder" för att nå ditt försäljningsmål. Handelspublikationer hjälper till att utveckla fler försäljningsledningar för dina kontoansvariga. Dessutom kan du lägga till en marknadsundersökningsrapporteringstjänst för att hjälpa nyckelkunder att bättre rikta sina egna kunder. Och en ökning på 5 procent i annonsräntorna kan bättre hjälpa dig att ta upp ökade priser från olika medier.

överväganden

Andra möjliga strategier inkluderar inköp av mediekällor eller bildande strategiska allianser med dem. Du kan till exempel bestämma att inköp av en liten webbaffär bättre hjälper dig att prissätta och placera Internet-annonser för kunder. Du kan slå samman webbutvecklare och sökmotoroptimatorer från det nya företaget med din marknadsavdelning. Sökmotoroptimering hjälper företag att uppnå höga rankningar i sökmotorer som Lycos, Yahoo och Google. Dessutom ska du alltid skapa ett spårningssystem för alla mål, annonsering och varje strategi du implementerar. Kontrollera till exempel säljuppgifter ofta för att du ska träffa dem i god tid. Spåra all annonsering så att du vet vilka annonser som är lönsamma och vilka du borde släppa. Om du placerar unika koder i handelspubliceringsannonser kan du bestämma hur många ledningar som genereras från dessa källor.