Värdet av en vertikal marknadsstrategi

Om ett nytt företag försöker komma in på flera marknader på en gång - kallad horisontell marknadsinriktning - är chansen oerfaren och brist på kapital kommer att hindra det. Men om den antar en vertikal marknadsinriktning kan den nya verksamheten koncentrera sina ansträngningar tillräckligt för att göra den konkurrenskraftig mot etablerade företag. Ett vertikalt marknadsförfarande innebär att det finns ett smalt segment som behöver användas, t.ex. en bransch inom en bransch.

Tillväxtstrategi

För nya företag kan en vertikal marknadsinriktning vara en effektiv tillväxtstrategi. Ett företag kan börja genom att rikta in sig på en smal marknad. När verksamheten har fått en fotfäste på den marknaden, fokuserar den på att stärka och optimera sina tjänster tills den är en viktig konkurrent.

Koncentrerad insats

En orsak till att en vertikal marknadsinriktning är en bra utgångspunkt är att det koncentrerar ett företags insatser. Till exempel kan ett nytt företag med en begränsad budget inte hoppas kunna fälla ett säljteam som kan konkurrera med en stor, multinationell konkurrent. Men genom att rikta in sig på ett enda, litet segment av hela marknaden, kan säljteamet fokusera sina ansträngningar. Om den stora konkurrenten inte kan matcha det nya bolagets laserfokus - till exempel, eftersom den stora konkurrenten har många andra marknader att delta i - har det nya företaget en mycket bättre chans att lyckas.

Erfarenhet

En vertikal marknadsföringsmetod gör det också möjligt för ett företag att få djup erfarenhet inom ett smalt segment av en marknad, vilket kan erbjuda en permanent konkurrensfördel. Antag att ett företag fokuserar på en enda typ av företag i en bransch, lär sig insatserna i verksamheten och anpassar sig efter de särskilda behoven. Den strategin kan betala senare, efter att bolaget har ökat, eftersom det kommer att ha hårda uppgifter om hur man tjänar dessa företag, till skillnad från större och mer mångsidiga företag som betjänar många marknadssegment.

Bowling Alley Approach

Efter att ett företag lyckats med sin vertikala marknadsinriktning kan den expandera till intilliggande marknader med "bowlingbanan". Den första marknaden som erövrats är som huvudstiftet. Genom att knacka på huvudstiften kan verksamheten slå ner intilliggande stift eller marknader. Till exempel kan ett mjukvaruföretag marknadsföra ett bokföringsprogram till en viss typ av företag. Efter att ha lyckats med det kunde det ändra sin programvara för att passa en annan typ av företag och öka sin räckvidd. En för en kan verksamheten expandera sin verksamhet till en serie marknader tills den blir en viktig konkurrent.