Vad är referensramen i marknadsföring?

Processen att marknadsföra en ny produkt eller tjänst börjar när du skapar en referensram. Du behöver en referensram så att dina potentiella kunder kan jämföra din produkt med andra produkter som erbjuder liknande fördelar. Referensramen kan innehålla produkter som liknar eller skiljer sig från din nya produkt.

fördelar

Ingen kommer att köpa din produkt om du inte framgångsrikt övertalar personer som din produkt erbjuder någon form av nytta. Om du tillverkar en bil, marknadsför du bilen som en mekanism för att transportera människor mellan olika platser. Därför använder du transport som referensram. Om du startar en ny handhållen elektronisk enhet kan du använda kommunikation som referenspunkt eftersom du kan använda enheten för att ringa, skicka e-postmeddelanden eller textmeddelanden. Du använder referensramen för att kategorisera din produkt så att folk vet att du har producerat en kommunikationsenhet i motsats till ett fordon eller en läsk.

Paritetspoäng

Efter att ha fastställt din referensram kan du börja jämföra din produkt med liknande typer av produkter. När du gör det markerar du paritetspoäng. Du borde bara bo på paritetspoäng om din produkt erbjuder dina kunder någon form av fördel som dina konkurrenter inte kan erbjuda. Din mobiltelefon kan ha samma funktioner som din konkurrents telefon, i vilket fall du har flera punkter av paritet. Om din telefon har tydligare mottagning eller lägre kostnad kan du dock markera dessa paritetspoäng som en orsak till att konsumenterna köper din produkt i stället för din konkurrent.

Points of Difference

När du har använt produktlikheter till din fördel måste du också leta efter skillnader för att markera de fördelar som människor tycker om när de köper din produkt. Om din bil har säkerhetsfunktioner otillgängliga från andra tillverkare, så är dessa säkerhetsfunktioner en skillnadspunkt som du bör markera. Du bör inte publicera skillnader som speglar negativt på ditt varumärke. Markera inte det faktum att din bil inte kan köra så fort som bilar som säljs av andra tillverkare.

överväganden

Du måste bygga din marknadsföringskampanj och ditt varumärke runt din referensram, inklusive poäng av paritet och skillnad. Din referensram måste emellertid utvecklas över tiden eftersom fördelar med din produkt som människor förbises i början kan bli viktigare under de kommande åren. Om din produkt visar sig vara mer hållbar än liknande typer av produkter, bör du expandera din referensram för att införliva det faktum. Du kan också behöva markera nya poäng av paritet eller skillnad för att motverka din konkurrents marknadsföringskampanjer. Om dina rivaler lyfter fram bilens brist på kraft, kan du markera ditt fordons bränsleeffektivitet för att motverka effekten av denna skillnadspunkt.