Nackdelarna med ett vinstbaserat bonussystem

Anställda värderar arbetsförmåner, och att erbjuda periodiska eller årliga bonusbetalningar är ett sätt att visa uppskattning till ditt lag. Bonusplaner håller säljare motiverade. Även om de får regelbundna löner eller provisioner, kan de behöva ytterligare medel för tillägg, till exempel semestrar eller skuldavskaffande. Att anta ett vinstbaserat bonussystem är ett sätt att ge dina anställda extra pengar.

Definition

Ett vinstbaserat bonussystem är typiskt i en försäljningsmiljö. Trots att en arbetsgivare inte kan upprätta försäljningsnoteringar kan arbetsgivare erbjuda bonusar för att uppmuntra försäljningen. Olika bonusplaner finns, och med ett vinstbaserat bonussystem baseras anställningsbonusar helt på vinst eller försäljning: inte individuell försäljning, utan snarare försäljning som uppnåtts av koncernen. Bonusen kan motsvara en procentandel av gruppförsäljningen. Till exempel, om en arbetsgivare lovar en 1 procent bonus, kan försäljningsgruppen som helhet få en $ 1000 bonus för försäljning som totalt $ 100.000.

Anställd attityder

Medan ett intjäningsbaserat bonussystem belönar medarbetarna för sitt hårda arbete, kan detta bonussystem visa sig felaktigt om vissa medlemmar i ett säljteam är lata eller oproduktiva. Bonusen återspeglar en procentandel av försäljningen som förvärvats av laget, och individer som inte är lika produktiva får samma fördelar som individer som flitigt arbetar för att öka försäljningen och ta in nya affärer. Dessutom bidrar vissa arbetares lata eller oproduktiva inställning till färre försäljning, vilket i slutändan minskar bonusen för hela laget.

Prestationsfaktorer

Arbetsgivare skapar inkomstbaserade bonussystem för att motivera sitt lag. Men detta bonussystem tjänar endast anställda om de kan stänga erbjudanden. Anställda kan arbeta flitigt för att öka företagets vinst, men faktorer som en dålig ekonomi eller extrem konkurrens kan hindra deras ansträngningar. Ett vinstbaserat bonussystem tar inte hänsyn till prestationer eller ansträngningar av anställda, och anställda kan missa sin möjlighet till bonusar på grund av faktorer som inte överensstämmer med dem.

alternativ

För att undvika vanliga problem med ett vinstbaserat bonussystem kan arbetsgivare göra justeringar av hur bonusar bestäms. Till exempel, istället för grundbonus på kollektiva gruppresultat, kan arbetsgivare utvärdera varje enskild anställd och utfärda bonusar baserade på individuell försäljning eller vinst. Dessutom kan arbetsgivare helt och hållet anta en annan bonusplan och grundbonus på andra faktorer, såsom anställning.