Fem steg till framgång i försäkringsbranschen

Oberoende försäkringsagenter, oavsett om de inser det eller inte, är småföretagare. Även om du arbetar hos ett försäkringsbolag betalas du förmodligen delvis, genom provision. Detta system innebär att din hemmalöne är baserad på din förmåga att producera. Framgångsrika agenter ökar sin försäljning genom att vidta åtgärder för att skilja sig från de andra agenterna som säljer samma produkt.

Förstå din produkt

Även den bästa försäljaren kan inte sälja något han inte förstår. Försäkringsprodukter regleras av statliga försäkringslagar och företagspolicy, så det kan finnas mycket information att lära. Du lär dig dina statliga regler innan du får ditt försäkringsbrev och företagsutbildningen inträffar när ett företag utser dig. Sök fortfarande relevanta fortbildningskurser och produktutbildning från försäkringsbolaget så att du får all information du behöver för att förstå din produkt. Slutligen gör det till en punkt att även veta din konkurrents produkt, så att du kan hantera invändningar effektivt.

Bli en utbildare

Du vill att dina kunder och nuvarande kunder ser dig som en källa till information. Att veta din produkt inifrån och ut är inte bara så att du kan förklara det när en kund tecknar ett kontrakt. Det gör också ditt namn synonymt med din försäkringsprodukt, vilket gör dig till källa för det. Skriv artiklar för handelstidningar och lokala nyhetskällor. Håll gratis försäkringskurser på ditt lokala samhälle eller bibliotek. Överväg att skapa ett nyhetsbrev eller en webbplats för din marknad som diskuterar viktiga försäkringsnyheter och distribuerar gratis relevant information.

Välj en expertis

Det är möjligt att inneha försäkringslicenser i flera kategorier, inklusive hälsa, liv och egendom och olycka. De bästa försäkringsagenten fokuserar emellertid främst på en produkt. Det låter dig söka nischmöjligheter och bli expert på en typ av försäkring. Fokusera inte på en produkt och glömma de andra. Så länge du är licensierad kan du sälja och betjäna andra typer av försäkring till dina kunder, så småningom ta med alla försäkringsbehov under ditt bälte. Ställ bara majoriteten av din energi på att sälja en typ.

Markera dig själv

Du kan inte sälja försäkringar i vakuum. I vissa fall kan försäkringsgivaren ta hand om de traditionella marknadsföringsinitiativen, som reklam och reklam, men de marknadsför dig inte alltid som agent specifikt. För att marknadsföra dig själv måste du gå ut för att möta nya möjligheter och affärsförbindelser genom nätverksinitiativ. Det kan innebära att man ansluter sig till nätverksgrupper eller deltar i försäkringsgrupperna. Det är också en bra idé att göra din närvaro känd i samhället genom nonbusiness eller försäkringsgrupper, till exempel religiösa organisationer och tjänstegrupper.

Skärpa dina människor färdigheter

Ett försäkringsagent säljer faktiskt ett löfte att betala i händelse av en täckt incident. Eftersom det inte finns någon fysisk produkt att sälja, är dina människors färdigheter så mycket viktigare för din framgång. Att få en potentiell kunds förtroende är viktigt för att arbeta med dem. Med människors kompetens kan du utveckla ett varaktigt förhållande med dina kunder som gör dig till sin källa för försäkringsprodukter genom varje steg i livet.