Hur man skriver en marknadsföringskanalstrategi för marknadsföring

Produktdistributionsstrategi är en viktig del av en marknadsföringskampanj. En väl utformad distributionskanalstrategi tar hänsyn till både bottenlinjen med kanalpartner och service till slutanvändare. Distributionskanalhantering bygger en sammanhängande ram som förenar både försäljning och marknadsföring i en samarbetsinlärningsmiljö, och utökar produktens räckvidd för att tränga in i din marknad. Följande centrala fördelningsprinciper kan starta ditt företag och skriva ett starkt marknadsföringsstrategi är det första steget.

1.

Vid rapportens öppnande, påminna läsaren om att du kommer att ge mer detaljerade rekommendationer senare, men ge inte för mycket bort eller riskera att förlora sin uppmärksamhet. Gör dem vill ha mer. Skapa en profil för din målkund. Skriv en kort karaktärstudie baserad på nyckeldemografi och marknadsundersökning. Det kan vara kula poäng i vilken ålder han är, utbildning, genomsnittlig hushållsinkomst, utgifter, var och hur är de mest sannolikt att köpa produkter som din. Dessa uppgifter hjälper dig att bestämma dollarn som är värd att förvärva varje kund. Sätt denna karaktärstudie i mitten av strategidokumentet, efter att du har identifierat och introducerat din marknadsföringskanal.

2.

Forskning dina konkurrenter. Identifiera vilka andra framgångsrika företag som redan gör i rymden, och hur framgångsrika de är. Identifiera områden av möjlighet och svagheter inom deras specifika vertikala. Identifiera vilken taktik en konkurrent använder för att få en konkurrensfördel. Bedöm deras distributionskanaler och jämför och jämföra deras priser med din. Använd jämförelseverktyg och resurser som SpyFu, Alexa, Compete och Google Trends för att spåra viktiga sökord som används av din tävling och övervaka deras trafik. Fråga dina befintliga kunder vad de gillar eller inte tycker om din konkurrent. Skriv dessa analyser och resultat i blocköversikter, införande efter målkundstudien.

3.

Bestäm din varumärkesstrategi och välj vilka kanaler, indirekta och direkta, att fokusera på. Olika distributionskanaler påverkar uppfattningen av ditt varumärke. Till exempel skapar försäljning av livsmedelsprodukter på en ekologisk matmarknad en varumärkesidentitet som skiljer sig från att sälja dem i ett kedjesaffär. Eller direktmarknadsföring, även om kupongmailare kan vara mer effektiva och kostnadseffektiva än att köpa en informationskampanj för sena kvällar. Skriv ner för och nackdelar med både direkta och indirekta kanaler. Placera dem från topp till botten i betydelse för ditt varumärke, genom att se över de faktorer som inte är nödvändiga. När du har vägt alla faktorer och begränsat listan ner så långt det går kan du hitta din marknadsföringskanal. Placera varumärkesstrategi efter din konkurrentforskning.

4.

Skriv ner listor med olika priser och kryssreferens dem tills du hittar den bästa "söta platsen". Bestäm om dina priser kan öka eller minska genom olika distributionskanaler och ändå vara lönsamma. Beroende på fraktkostnader, rabatter på återförsäljare och andra markeringar, som säljer dina produkter via traditionella återförsäljare kan priserna på ballongen bli lägre, medan grossisterna kan fortsätta att sänka fraktkostnaderna samtidigt som de ökar bulkvolymen. Skriva dessa mätvärden ner på papper ger dig ett visuellt hjälpmedel och hjälper dig att hitta den optimala prissättningsmodellen för din produkt. Placera prismodeller i slutet av huvuddelen av strategidokumentet.

5.

Sammanfatta nu. Basera på den detaljerade informationen som presenteras i rapporten, ange dina strategiregler, i hanterbara stycken med fetstil. Dessa ska komprimera och göra linjär känsla av all data, tydligt och kortfattat förklara hur marknadsföringsprogrammet för distribution av kanalen kommer att utföras baserat på målkunder, varumärkesstrategi, konkurrenter, prissättning etc. (Om det behövs, inkludera en bilaga till länkar, kompletterande diagram, grafer och info-grafik avlägsnas från textkroppen för att ytterligare visuellt illustrera dokumentet.) Det slutgiltiga avslutningsförklaringen är det viktigaste, eftersom det hänger ihop med läsaren mest.

Tips

• Var inte rädd för att vara informell eller injicera någon välplacerad humor eller självavskrivning. Strategirapporter kan låta fruktansvärt torra och akademiska, även om din forskning och information är rockfasta och att humanisera den med en lyssnig ton kan göra skillnaden i att tråkiga dina läsare eller haka dem.