Hur man går in på en konkurrenskraftig marknad

Innan du går in i en konkurrensutsatt marknad, undersök din konkurrens noggrant. Du kan behöva erbjuda en unik tjänst eller fördel för att sticka ut på din marknad. När du börjar skapa affärer ger du utmärkt kundservice så att du får ett positivt rykte, uppmuntrar nya kunder att besöka din anläggning eller köpa din produkt.

Prissättning

Undersök din tävlings prissättning online, personligen eller via e-post. Om dina konkurrenter inte annonserar priser på tjänster eller produkter, skicka ett mail och fråga om mer information. Du behöver inte matcha de lägsta tillgängliga priserna, men du borde inte debitera betydligt mer. Om du säljer produkter via en onlineleverantör, kolla kostnadsområdena för webbplatsens sökfunktioner. Vissa webbplatser erbjuder en sökfunktion, så se till att dina artiklar är prissatta för att visas på första sidan av sökresultaten.

tjänster

Undersök de tjänster som erbjuds av din tävling. Om du försöker starta en detaljservice, kan dina konkurrenter exempelvis erbjuda en mobiltjänst eller en garanti. För att få ditt företag att sticka ut, erbjuda tjänster som andra inte gör, till exempel fri frakt, prisgaranti eller rabatter på framtida inköp. Att erbjuda mer än dina konkurrenter kan motivera ett något högre pris. Lägg till fördelar som lockar kunder att fortsätta använda ditt företag, till exempel en livstidsgaranti på specifika delar när kunderna använder din service för underhåll.

Reklam

Om du är oerfaren med reklammetoder och skapar effektivt innehåll, hyr ett erfaret marknadsföringsföretag för att skapa dina annonser. Annonsera fördelarna med att använda din tjänst eller köpa din produkt baserat på din tidigare forskning. Om du erbjuder ytterligare service eller förmåner som saknar din marknad eller erbjuda lägsta prissättning i ditt område, nämna så i din annonsering. Köp radioannonser, tv-reklam och en plats i din söndagstidning. Annonsera en försäljning eller teckning för att ytterligare generera affärer.

Gemenskapshändelser

Skapa ett positivt rykte i ditt samhälle. Sponsra lite liga eller golf turnering. Köp T-shirts med ditt företags namn och kontaktuppgifter för ditt lag att bära. Gå med i en välgörenhet i ditt område eller donera en del av vinsten till en välgörenhet som du stöder om möjligt. Om du donerar en del av ditt intäkter till en välgörenhet, säg så i dina annonser. Stöd eller gå med händelser i din kyrka och nätverk så mycket som möjligt. Erbjud din företagsplats som en plats för gemenskapshändelser, till exempel en bilutställning eller en avvägningsplats för semester välgörenhet.