Hur man skriver ett försäljningsavdelningsskript

Uppgiften att skriva ett försäljningsavdelningsskript kan tyckas skrämmande, men det är inte så läskigt som du kanske tror. Genom att helt enkelt sätta dig på mottagaränden på din försäljningsskala kan du skapa ett naturligt skript som du kanske inte har något emot att sitta igenom. Faktum är att empati sannolikt är den viktigaste faktorn du bör använda för att hjälpa dig att skapa ditt mötesskript.

Introduktion

Börja med en imponerande introduktion att engagera din kontaktperson. Undvik att fråga prospektet hur han gör idag, vädret eller något som kan indikera att du inte handlar om affärer. Fokusera på anledningen till ditt samtal. Identifiera dig själv och ditt företag omedelbart. Håll din introduktion kort och kraftfull. Inkorporera statistik där det är möjligt. En välgjord introduktion kan låta något som så här: "Hej, jag heter Oneil med ACME Software och vi har hjälpt 90 procent av våra kunder att förbättra sin produktivitet med upp till 30 procent med hjälp av vår programvara. Är detta ett område var du kanske söker förbättringar? "

Engagemang

Din introduktion bör sluta med en fråga som kräver ett svar för att engagera dig. Om utsikterna fortfarande lyssnar är du på rätt väg för att säkra ditt möte. Få din prospekt att prata om sätt på vilka du kan hjälpa honom. Ställ frågor som vilka initiativ han jobbar med för närvarande eller vilka projekt han kan budgetera för under de kommande sex till tolv månaderna. Målet under engagemanget av ditt manus är att förstå utsikternas utmaningar så att du kan se vilket värde ditt erbjudande kan ge. Använd varje dag ord så ditt skript låter inte som en marknadsföringsbroschyr.

Kompetens

Inte alla samtal du gör kommer att resultera i framgång. Vissa utsikter kanske inte passar bra medan andra är. Skriv ut en stängning för fall där du diskvalificerar utsikten. Använd ett uttalande som: "Jo, det verkar som om du har allt i ordning. Tack så mycket för att du ska ringa idag." Du vill också följa upp när du identifierar en lönsam möjlighet, till exempel: "Jag tror att det kan finnas en möjlighet för oss att hjälpa dig med det." Ditt mål i kvalificeringsfasen av ditt manus är att upptäcka utsikter som du vill placera i din försäljningsrörledning.

Ställ upp avtalet

Be om avtalet när du bestämmer din produkt eller tjänst kan hjälpa till med din uppfattning. Ditt skript bör läsa något så här: "Jag skulle gärna ha möjlighet att träffa dig för att diskutera hur vårt erbjudande kan hjälpa dig. Är du ledig till 3 på morgonen nästa onsdag?" Gå rätt för nära i stället för att spendera tid med filler samtal. Du vet aldrig när en utsikter kan behöva koppla från eller bli kallad bort. Säkra avtalet innan ditt samtal kommer till slut så att du kan flytta utsikterna genom din försäljningscykel.